22قانون تغییرناپذیر برندینگ

[M.A.H.S.A]

۱- قانون گسترش (توسعه): قدرت یک نام تجاری، نسبت معکوس با گسترش آن دارد.
شورلت Chevrolet: در گذشته یکی از پر فروشترین اتومبیلهای آمریکایی بوده است. در سال ۱۹۸۶، شعبه فروش اتومبیلهای شورلت شرکت جنرال موتورز۱۷۱۸۸۳۹ اتومبیل به فروش رساند، اما این تلاش برای رضایت همه گروهها، موجب شد که مفهوم و نفوذ نام تجاری نادیده انگاشته شود. امروزه، میزان فروش اتومبیلهای شورلت، سالیانه تعداد۱۰۰۰۰۰۰ است، و در بازار فروش، از اتومبیلهای فورد عقب مانده است.

[M.A.H.S.A]

۲- قانون اختصار: زمانی که دامنه تمرکز خود را محدود می سازید، بر قدرت نام تجاری خود می افزایید.
قهوه استارباکز Starbucks: در طول مدت کوتاهی، قهوه استارباکز به صورت یکی از مهمترین و محبوبترین نامهای تجاری درآمده است. محدود ساختن دامنه تمرکز، به مفهوم تولید یک محصول محدود نیست. استارباکز، سی نوع قهوه مختلف را عرضه می کند.

[M.A.H.S.A]

۳- قانون معروفیت: تولد یک نام تجاری از طریق معروفیت و شهرت آن شکل می گیرد و نه از طریق تبلیغات.
بادی شاب Body Shop: آنیتا رادیک ” بادی شاب ” را در سال ۱۹۷۶ افتتاح کرد. هدف از گشایش این مکان، ارائه لوازم آرایشی ” طبیعی ” ساخته شده از مواد کاملاً خالص و اولیه بود، تأثیرآنها بر روی حیوانات نیز آزمایش نشده بود، اما ساختار این لوازم آرایشی، کاملا مناسب افراد اجتماعها و محیطهای گوناگون طراحی شده بود. تقریباً بدون هیچ تبلیغاتی – با جار و جنجال و هیاهوی فراوانی که در این زمینه بوجود آمد – اکنون بادی شاب به صورت یک نام تجاری تثبیت شده در تمامی جهان، در آمده است.

[M.A.H.S.A]

۴- قانون تبلیغات: هر نام تجاری پس از تولد، به تبلیغات نیازمند است، تا سالم و ماندگار شود.
لاستیک گودیر Goodyear Tires: مضمون ثابت تبلیغات لاستیکهای گودیر در طول سالها، بدین صورت بوده است: ” لاستیکهای درجه یک ”.
پس چه کسی بهترین لاستیکها را تولید می کند؟ و مصرف کننده با خود می اندیشد: ”به یقین، گودیر! زیرا که پیشگام است. ”

[M.A.H.S.A]

۵- قانون واژه: برای تملک ذهن مصرف کننده و تثبیت واژه ای درآن، یک نام تجاری می بایست به کوششی وصف ناپذیر بپردازد.
فدرال اکسپرس Federal Express – FedEx: فدرال اکسپرس، نخستین پست هوایی است که تمرکز خود را محدود به تحویل پستی شبانه کرده است و موفقیت خود را مدیون این نکته است، زیرا که کلمه ”شبانه” را در ذهن مصرف کننده تثبیت کرده است. فدکس، مترادف تحویل پستی شبانه است.

[M.A.H.S.A]

۶- قانون اعتبار: رکن اصلی موفقیت یک نام تجاری، در ادعای اصالت آن است.
کوکاکولا Coca Cola: در سال ۱۹۴۲ ، تبلیغات شرکت کوکاکولا به این صورت بود:
”تنها چیزی که مانند کوکاکولاست، خود کوکاکولاست. کوکاکولا یک نوشابه واقعی است ” . در سال ۱۹۷۰ شرکت کوکاکولا، شعار: ”یک نوشابه واقعی” را برای یک سال تجدید کرد.

[M.A.H.S.A]

۷- قانون کیفیت: کیفیت مهم است، اما نام تجاری، تنها با کیفیت ساخته نمی شود.
رولکس Rolex: رولکس به عنوان مشهورترین و پرفروشترین ساعت گرانبهای جهان شناخته شده است. آیا کیفیت این ساعت، علت موفقیت آن است؟ احتمالاً خیر. آیا کیفیت ساعتهای رولکس بسیار بالاست؟ احتمالاً بله . آیا اهمیت دارد؟ احتمالاً خیر.

[M.A.H.S.A]

۸- قانون طبقه بندی: یک نام تجاری پیشگام، بایستی طبقه بندی کالای خود را ارتقاء بخشد و نه نام تجاری کالا را.
ایت زیس eatZi’s Food: ایت زیس نخستین نام تجاری در یک طبقه بندی جدید است که ” بازار غذا” خوانده می شود. ایت زیس با پیوستن به دو کمپانی معظم دیگر، تمرکز خود را برتولید غذاهای ” بخر و ببر” قرارداده است .

[M.A.H.S.A]

۹- قانون نام: در دراز مدت، مارک تجاری چیزی جز یک نام نیست.
زیراکس Xerox: یکی از معتبرترین و نیرومندترین نامهای تجاری جهان، زیراکس است که بسیاری از مهمترین قوانین تثبیت نام تجاری را به نمایش درمی آورد.
از جمله پیشگام بودن در یک طبقه بندی جدید (کپی برروی کاغذهای بی خط) با نامی کوتاه و منحصر به فرد. با این حال، زمانی که زیراکس بر آن شد نام معتبر خود را به دنیای کامپیوتر انتقال دهد، نتیجه اش، میلیونها دلار ضرر و زیان بود.

[M.A.H.S.A]

۱۰- قانون افزایش خطوط ضمیمه: ساده ترین راه نابودی یک نام تجاری، عرضه انواع و اقسام کالاها و خدمات با آن نام تجاری است.
میلر Miller: با یک برنامه بازاریابی وسیع، نام و نشان میلر بر سر زبانها افتاد و به زودی بازار را از چنگ نوشابه باد ویزر- که سلطان بازاربود – ربود.
سپس، میلربه معرفی نوعی نوشابه به عنوان ضمیمه خط تولیدی خود پرداخت و تولید اولیه خود را متوقف ساخت.