بعضی از مارک های تجاری معروف در صنعت زیبایی از این ترفندها برای فروش فرآورده های شان استفاده می کنند و بهتر است که در هنگام خرید بیشتر دقت کنید.
بیشتر خانم ها اهل خرید لوازم آرایشی هستند و فروشگاه های پُرزرق و برق عرضه این محصولات و مارک های تجاری معتبر را خوب می شناسند. ولی آیا تا به حال به این فکر کرده اید که این مارک ها چگونه مطرح شده اند و برای خودشان، مشتری دست و پا کرده اند؟ این نوشته، ضمن آن که بر این صحه می گذارد که برخی مارک های تجاری در حوزه زیبایی، واقعا سالم و موفق کار می کنند؛ می کوشد تا نشان دهد که چگونه برخی دیگر از صاحبان این صنعت با توسل به ترفند‌هایی عجیب و غریب و زشت، به جذب مشتری و طرح نام خودشان می پردازند...
استفاده از نام های سلامت بخش؛
مانند دکتر، داروخانه و...حتما شما هم محصول های آرایشی مختلف مربوط به کارخانه های آرایشی مشهور دنیا را می شناسید. خیلی از این محصول ها، نام هایی مانند "دکتر"، "درمان"، "داروخانه" و مانند آن را یدک می کشند. این، اولین ترفند شرکت های تولید کننده لوازم آرایشی است که تلاش می کنند اسم هایی پُرمسما مثل "دکتر"، "متخصص" و امثالهم را به اسم محصول های آرایشی شان بچسبانند تا در ذهن خریداران خود این شبهه را ایجاد کنند که محصول شان دارای پشتوانه علمی و پزشکی است و اگر شما این محصول را بخرید، حتما به نتیجه دلخواه تان برای سلامت و زیبایی پوست خواهید رسید. بد نیست بدانید که اولین بار، شرکت لوازم آرایشی "کلینیک" از این شگرد برای بالا بردن فروش محصول های خود استفاده کرد. در عین حال، برخی دیگر تلاش می کنند از بین متخصصان مطرح، افرادی را برای معرفی محصول خود پیدا کنند تا بر نتیجه بخش بودن محصول های شان صحه بگذارند.
فلان چهره سرشناس هم از همین مارک استفاده می کند!
ترفند دوم بعضی شرکت های تولید کننده لوازم آرایشی، این است که یک لیست طولانی تهیه می کنند که در آن آمده است که چرا محصول شان یک محصول برتر است. معمولا این کارخانه ها بروشورهایی درست می کنند که در آن، هزاران دلیل و مدرک برای مرغوب بودن محصول شان آورده اند. گاهی هم در آن، عکس بازیگران مشهور را چاپ می کنند تا تاییدی بر اثربخش بودن محصول شان بگذارند. آن ها به شما می گویند فلان کرم پودر، کرم پودر فلان ستاره سینما است و به شما می گویند با خرید آن، صورت تان درست مانند آن بازیگر زیبا خواهد شد. در برخی از کشورها نیز آن ها با پرداخت هزینه های هنگفت به ستارگان سینما و فوتبالیست ها می خواهند که در آگهی های تلویزیونی محصول های شان را تبلیغ کنند.
کوبیدن مارک رقیب
کوبیدن مارک رقیب سومین ترفند برخی فروشندگان لوازم آرایشی به شما برای قانع کردن تان به خرید یک محصول خاص، این است که از شما می پرسند: "در حال حاضر چه محصولی استفاده می کنید؛ چه از نظر "رنگ" و "نام تجاری" و فرم محصول آرایشی؟" و سپس شروع می کنند به ایراد گرفتن از آن محصول و شما را به دلایل مختلف از استفاده از آن محصول می ترسانند و هنگامی که عدم اعتماد شما به محصول قبلی را در چشمان تان خواندند، محصول خودشان را روی میز می گذارند و از خوبی ها و مزایای آن می گویند.
هیچ گرانی، بی حکمت نیست!
شما هم به این اعتقاد دارید که هر چیزی که ارزان است حتما دلیلی دارد و هر چیزی که گران است حتما از مواد اولیه مرغوب تری در آن استفاده شده؟ چهارمین ترفند شرکت های تولید کننده محصول های آرایشی که آن را به فروشندگان شان هم می آموزند، این است که روی محصول های شان با قیمت های گران تبلیغ کنند و گرانی محصول را دلیلی بر مرغوب بودن مواد اولیه آن و موثر بودنش به مشتری معرفی کنند و برای این که گرانی قیمت آن محصول آرایشی را در ذهن شما توجیه کنند، تلاش می کنند مواد اولیه گران قیمتی مثل خاویار یا روغن فلان گل یا گیاه گران قیمت را جزو ترکیبات آن محصول آرایشی معرفی کنند و شما هم که آزمایشگاه تشخیص کیفیت در اختیار ندارید که به صحت ادعای شان پی ببرید! معمولا این فروشندگان، مغازه ها و فروشگاه های پرزرق و برق را برای معرفی محصول شان در نظر می گیرند تا شما را جوگیر کنند که تمام پول تان را روی میز بگذارید و با چند تکه لوازم آرایشی و کِرِم پوستی، گیج و حیران فروشگاه را ترک کنید.
بیا با هم رفیق بشویم!
بعضی شرکت های تولید کننده محصول های آرایشی، تلاش می کنند فروشندگانی با روابط عمومی بالا پیدا کنند تا آن ها با ریختن طرح دوستی و آشنایی با خریداران، این محصول ها را خوب معرفی کنند و به فروش برسانند و در عین حال، خریدار را به یک مشتری پروپاقرص و دایمی تبدیل کنند. برای این کار، این فروشندگان ممکن است از شما درباره ریزترین مسایل خصوصی تان سوال می کنند تا با حرف زدن به شما نزدیک تر شوند. این، ترفند خوبی برای پایبند کردن شما است. چون بیشتر خانم ها عاشق گپ زدن با یکدیگرند و از این علاقه می شود به راحتی استفاده کرد. شاید شما فقط برای خرید یک رژلب به آن ها مراجعه کنید ولی با کلی محصول آرایشی که به خیلی از آن ها اصلا نیازی ندارید، از آن ها خداحافظی خواهید کرد و این رابطه نیز پایدار خواهد بود؛ چون شما چند ماه دیگر که نیاز به خرید یک محصول آرایشی دیگر دارید و یادتان می آید که فلان فروشنده، دوست صمیمی تان است، احتمالا دوباره سراغ او خواهید رفت و این قصه تکرار می شود.
این دو محصول با هم اثر می کنند!
ششمین ترفند بعضی فروشندگان لوازم آرایشی این است که دو محصول را به شما معرفی می کنند و اصرار می کنند که این دو محصول در کنار هم بیشترین اثر را خواهند داشت. مثلا شما قرار است یک کِرِم پودر بخرید اما آن ها به شما می گویند که باید حتما "کِرِم زیرساخت" آن را هم زیر این کِِرِم‌پودر استفاده کنید و فلان پودر را هم برای تثبیت اثر آن، روی هر دوی این ها استفاده کنید یا فلان رژلب را با فلان برق لب بزنید و شما که مسحور خرید آن محصول آرایشی خاص شده اید، تصمیم می گیرید که آن محصول مکمل را هم بخرید و زیباتر شوید
