shirin71
08-06-2011, 05:47 AM
كن لوین (Ken Levine) خالق BioShock می گوید: "مهم ترین موضوع در صنعت بازی، فروش و تبلیغات آن است." این حرف را كسی زده كه سعی نمی كند بازی هایی صرفاً برای بدست آوردن پول بیشتر بسازد، پس متوجه می شویم كه لوین راست می گوید. یك بازی بسیار خوب، وقتی فروش كافی نداشته باشد، به موفقیت نمی رسد. می توان فروش یك بازی را میزان موفقیت آن دانست، چون در این صورت متوجه خواهیم شد كه بازی مورد نظر حرف جدیدی برای گفتن دارد كه توانسته به این رقم برسد و یا از كیفیت بالایی برخوردار است. اما این ارقام نجومی چطور بدست می آیند؟ جواب این سوال، این است كه هزینه های زیادی برای بدست آوردن پول بیشتر صرف می شوند.
گفته ای قدیمی می گوید كه اگر 1 دلار پول دارید، 99 سنت آن را تبلیغ كن. این حرف كاملاً درست است. شما هر چقدر پول بیشتری برای تبلیغ خود صرف كنید، از آن طرف سود بیشتری خواهید برد و به قول ایرانی ها "هر چقدر پول بدی، همان قدر آش می خوری." پولی كه در صنعت بازی بدست می آید، واقعاً خیره كننده است. هزینه یك Blockbuster در صنعت بازی به نصف فیلم های هالیوودی هم نمی رسد، ولی فروش آن واقعاً بالا است و این بدین معنی است كه سود زیادی در هر محصول وجود دارد، پس مسلماً در این صنعت پر رونق تبلیغات حرف اول را می زنند و این ارقام كه روی تبلیغات بازی ها صرف می شوند، هر روز افزایش پیدا می كنند. بگذارید نگاهی به نمودار زیر داشته باشیم كه نشان می دهد سرمایه ای كه هر سال بازیسازها صرف تبلیغات بازی خود می كنند، چقدر است.
http://www.pardisgame.net/images/editorupload/game-ad_sales_chart.jpg
همانطور كه مشاهده می كنید، ارقامی كه صرف تبلیغات یك محصول می شوند، بسیار بالا هستند. امسال شركتی مثل EA هزینه سنگینی برای تبلیغات Battlefield 3 متحمل شد كه در صنعت بازی بی سابقه بود و نتیجه هم، سبقت در پیش فروش از پر فروش ترین بازی این نسل یعنی Call of Duty بود. اما تبلیغات چگونه هستند، چه تأثیری دارند و به چند دسته تقسیم می شوند؟ مشتری، وارد یك مغازه شده و با چندین بازی روبرو می شود. او بازی خاصی را برمی دارد، ولی آیا بازی مشابهی هم در این فروشگاه دیده می شود؟ چه چیزی باعث می شود که یك محصول بیشتر از سایر عناوین دیگر به چشم بیاید؟ حقیقت این است كه تبلیغات بیش از آن چه كه فكر كنیم روی مشتری ها تأثیر می گذارد.
تبلیغات آنقدر مهم است كه یك سازنده حتی برای آن، دروغ هم می گوید. آن ها نكات مثبت كار خود را می گویند و نكات منفی را پنهان می كنند و یا در مورد آن دروغ می گویند. كسانی كه تبلیغات انجام می دهند، روانشناس هایی هم دارند تا راه های رسیدن به مشتری و طرز فكر آن ها را پیدا كنند و از ریزترین موضوعات مثل رنگ، تصویر، لوگو و... برای پیشبرد كار خود استفاده می كنند. كلماتی مثل: "جدید"، "ارتقاء یافته"، "حماسی"، "خونین" و... در صنعت بازی و روی جلد محصولات تأثیر زیادی دارند. سال گذشته، Microsoft بزرگترین رقم را در تبلیغات یك بازی صرف Halo: Reach كرد كه واقعاً غیر منتظره بود. Halo: Reach در همه جا وجود داشت. Microsoft سعی نكرد تنها از مطبوعات و رسانه ها برای تبلیغ بازی خود استفاده كند.
http://www.gtalk.ir/images/statusicon/wol_error.gifاین عکس تغییر سایز داده شده است. برای مشاهده در سایز اصلی ( 190×668 ) کلیک کنید. http://images.vg247.com/current//2011/06/20110624haloreach.jpg
آن ها بازی را به زندگی واقعی مردم آوردند و اطراف آن ها را پر كردند. روی اتوبوس ها، ساختمان ها، نوشابه ها، پیتزاها، لباس فروشی ها و... عكس Halo و عبارت "Remember Reach" و تاریخ عرضه بازی بود. این تبلیغات باعث شد Halo به چیزی فراتر از یك بازی تبدیل شود، Halo: Reach به یك فرهنگ و یك مد تبدیل شد كه اگر روز عرضه آن را تهیه نمی كردید، به نظر می رسید که شما از دنیا عقب هستید. وقتی در سرتاسر خیابان عبارت "Remember Reach" را مشاهده می كنید، كم كم این موضوع تبدیل به یك وظیفه می شود كه اگر Halo: Reach را تهیه نكنید، یكی از بخش های بزرگ زندگی خود را از دست داده اید.
تبلیغات Microsoft به قدری گسترده بود كه شركت Sony اعلام كرد كه هیچ گاه نمی توانند همانند Microsoft تبلیغات كنند. نتیجه این تبلیغات فراوان، رقم های نجومی در فروش بود كه هزینه تبلیغات بازی به پول خوردی در مقابل فروش كلی Halo: Reach تبدیل شد. شركت EA امسال قصد دارد با Battlefield 3 مسیر Microsoft را دنبال كند. سال پیش آن ها Battlefield: Bad Company 2 را داشتند كه عنوانی بسیار خوش ساخت بود، ولی چرا Battlefield 3 كه حتی در این نسل یك نسخه هم از این سری عرضه نشد، توانست 1000 درصد بیشتر از Bad Company 2 پیش فروش داشته باشد؟ جواب این سوال، تبلیغات عظیم است. Battlefield 3 تمام مطبوعات، تلویزیون و سایت ها را فرا گرفته است.
http://www.gtalk.ir/images/statusicon/wol_error.gifاین عکس تغییر سایز داده شده است. برای مشاهده در سایز اصلی ( 190×668 ) کلیک کنید. http://images.vg247.com/current//2011/08/20110727battlefield3.jpg
در شهر، همه جا عكس های آن مشاهده می شوند و تازه موج عظیم تبلیغات آخر سال بازی، باقی مانده و از همین الآن موفقیت عظیم اقتصادی بازی به چشم می خورد. تاكتیك دیگری هم در تبلیغات وجود دارد كه نوعی ابهام و كنجكاوی ایجاد می كند. این تاكتیك، این سوال را در ذهن مشتری ایجاد می كند كه با چه محصولی روبرو است؟ این سوال به یك كنجكاوی تبدیل می شود و تا زمانی كه مشتری بازی را تهیه نكند، این سوال و كنجكاوی در او وجود خواهد داشت. معمولاً شركت Rockstar از این شیوه استفاده می كند. آن ها برای GTA IV تبلیغات عجیبی به كار بردند. Rockstar چیز زیادی از بازی نشان نمی داد، ولی شیوه تبلیغات آن ها خیلی جالب بود. روی دیوارها عكس های مختلفی از شخصیت های بازی بود.
شخصی كه در خیابان این تصاویر را می بیند، از خود می پرسد: "این آدم ها كه هستند؟" "این مرد روس با اسلحه روی یك آپارتمان بزرگ چه كار می كند؟" حتی در سطح شهر، پوسترهای تحت تعقیب بودن نیكو بلیك (Nico Belic) شخصیت اصلی GTA IV دیده می شد كه مسلماً توجه هر كسی را به خود جذب می كند. یك تكه كاغذ روی دیوار، تصویر یك مرد خلافكار را انداخته و هزینه زیادی برای دستگیری او به عنوان جایزه مشخص كرده است. این حس كنجكاوی و تبلیغات واقع گرایانه تأثیرات بسیار زیادی می گذارد. Rockstar برای Red Dead Redemption هم چنین كارهایی را انجام داد. به طور مثال، آن ها توانستند در كمتر از یك سال پس از نمایش عمومی L.A. Noire چنان تبلیغی بكنند كه یك بازی كاملاً ریسكی و عجیب، فروش خیره كننده ای داشته باشد.
http://www.gtalk.ir/images/statusicon/wol_error.gifاین عکس تغییر سایز داده شده است. برای مشاهده در سایز اصلی ( 190×668 ) کلیک کنید. http://images.vg247.com/current//2011/07/lanoire-closeup.jpg
این در حالی بود كه در تریلرها، كمی هم از گیم پلی بازی پخش شده بود، ولی Rockstar بازی را به جشنواره های سینمایی برد و تبلیغات خیلی جدی در تلویزیون انجام داد كه L.A. Noire را به یكی از پدیده های تابستان تبدیل كرد. شیوه ای كه Rockstar در تبلیغات خود استفاده می كند، خیلی شبیه به تبلیغات فیلم های كریستوفر نولان (Christopher Nolan) است كه برای فیلم های خود مثل The Dark Knight و یا Inception کرد. تبلیغات The Dark Knight این طور بود كه نمایشی از فیلم در كار نبود، ولی ما روزنامه Gotham City را در سطح شهر می دیدیم كه چندین صفحه خبر از شهر Gotham نوشته بود. آگهی های تبلیغاتی هاروی دنت (Harvey Dent) در سطح شهر، باعث شده بود تا خیلی ها تصور كنند كه این فرد واقعاً وجود دارد و به دنبال گرایش های سیاسی او می گشتند. سایتی مثل Whysoserious برنامه ها و دست نوشته های جوكر (Joker) را قرار می داد و به طور كلی The Dark Knight بدون اینكه چیز زیادی در رسانه ها نشان دهد، چنان در دنیا گسترده شد كه همه مشتاق دیدن آن شدند.
Square Enix برای Deus Ex: Human Revolution هم چنین شیوه ای را پی گرفته است. به طوری كه تبلیغات آن ها بجای اینكه در مورد بازی باشد، در مورد محتوای آن و شركت Safir است كه تولید كننده تكنولوژی های عجیب بازی است و حتی تیزرهای تلویزیونی از دست مصنوعی كه مثل یك ربات واقعی عمل می كند، پخش شده كه بسیاری تصور كرده اند واقعاً چنین چیزی وجود دارد و حتی سایت Safirindustry كاملاً به تكنولوژی های این شركت ربط دارد و اصلاً چیزی از Deus Ex در آن دیده نمی شود. تبلیغات فراوان، عرضه دموهای گوناگون، همكاری بسیار شدید با رسانه ها و سایت ها برای معرفی بازی باعث شده كه Deus Ex منتظر فروش بسیار خوبی باشد. به طور كلی تبلیغات در صنعت بازی به یكی از مهم ترین بخش های ساخت سرگرمی تبدیل شده و اگر شما هزینه زیادی صرف گرافیك و یا سایر بخش های بازی خود می كنید، باید سهم بزرگی هم به تبلیغات بدهید تا فروش بالایی هم داشته باشید.
http://images.vg247.com/current//2011/07/20110729deu***hr.jpg
گفته ای قدیمی می گوید كه اگر 1 دلار پول دارید، 99 سنت آن را تبلیغ كن. این حرف كاملاً درست است. شما هر چقدر پول بیشتری برای تبلیغ خود صرف كنید، از آن طرف سود بیشتری خواهید برد و به قول ایرانی ها "هر چقدر پول بدی، همان قدر آش می خوری." پولی كه در صنعت بازی بدست می آید، واقعاً خیره كننده است. هزینه یك Blockbuster در صنعت بازی به نصف فیلم های هالیوودی هم نمی رسد، ولی فروش آن واقعاً بالا است و این بدین معنی است كه سود زیادی در هر محصول وجود دارد، پس مسلماً در این صنعت پر رونق تبلیغات حرف اول را می زنند و این ارقام كه روی تبلیغات بازی ها صرف می شوند، هر روز افزایش پیدا می كنند. بگذارید نگاهی به نمودار زیر داشته باشیم كه نشان می دهد سرمایه ای كه هر سال بازیسازها صرف تبلیغات بازی خود می كنند، چقدر است.
http://www.pardisgame.net/images/editorupload/game-ad_sales_chart.jpg
همانطور كه مشاهده می كنید، ارقامی كه صرف تبلیغات یك محصول می شوند، بسیار بالا هستند. امسال شركتی مثل EA هزینه سنگینی برای تبلیغات Battlefield 3 متحمل شد كه در صنعت بازی بی سابقه بود و نتیجه هم، سبقت در پیش فروش از پر فروش ترین بازی این نسل یعنی Call of Duty بود. اما تبلیغات چگونه هستند، چه تأثیری دارند و به چند دسته تقسیم می شوند؟ مشتری، وارد یك مغازه شده و با چندین بازی روبرو می شود. او بازی خاصی را برمی دارد، ولی آیا بازی مشابهی هم در این فروشگاه دیده می شود؟ چه چیزی باعث می شود که یك محصول بیشتر از سایر عناوین دیگر به چشم بیاید؟ حقیقت این است كه تبلیغات بیش از آن چه كه فكر كنیم روی مشتری ها تأثیر می گذارد.
تبلیغات آنقدر مهم است كه یك سازنده حتی برای آن، دروغ هم می گوید. آن ها نكات مثبت كار خود را می گویند و نكات منفی را پنهان می كنند و یا در مورد آن دروغ می گویند. كسانی كه تبلیغات انجام می دهند، روانشناس هایی هم دارند تا راه های رسیدن به مشتری و طرز فكر آن ها را پیدا كنند و از ریزترین موضوعات مثل رنگ، تصویر، لوگو و... برای پیشبرد كار خود استفاده می كنند. كلماتی مثل: "جدید"، "ارتقاء یافته"، "حماسی"، "خونین" و... در صنعت بازی و روی جلد محصولات تأثیر زیادی دارند. سال گذشته، Microsoft بزرگترین رقم را در تبلیغات یك بازی صرف Halo: Reach كرد كه واقعاً غیر منتظره بود. Halo: Reach در همه جا وجود داشت. Microsoft سعی نكرد تنها از مطبوعات و رسانه ها برای تبلیغ بازی خود استفاده كند.
http://www.gtalk.ir/images/statusicon/wol_error.gifاین عکس تغییر سایز داده شده است. برای مشاهده در سایز اصلی ( 190×668 ) کلیک کنید. http://images.vg247.com/current//2011/06/20110624haloreach.jpg
آن ها بازی را به زندگی واقعی مردم آوردند و اطراف آن ها را پر كردند. روی اتوبوس ها، ساختمان ها، نوشابه ها، پیتزاها، لباس فروشی ها و... عكس Halo و عبارت "Remember Reach" و تاریخ عرضه بازی بود. این تبلیغات باعث شد Halo به چیزی فراتر از یك بازی تبدیل شود، Halo: Reach به یك فرهنگ و یك مد تبدیل شد كه اگر روز عرضه آن را تهیه نمی كردید، به نظر می رسید که شما از دنیا عقب هستید. وقتی در سرتاسر خیابان عبارت "Remember Reach" را مشاهده می كنید، كم كم این موضوع تبدیل به یك وظیفه می شود كه اگر Halo: Reach را تهیه نكنید، یكی از بخش های بزرگ زندگی خود را از دست داده اید.
تبلیغات Microsoft به قدری گسترده بود كه شركت Sony اعلام كرد كه هیچ گاه نمی توانند همانند Microsoft تبلیغات كنند. نتیجه این تبلیغات فراوان، رقم های نجومی در فروش بود كه هزینه تبلیغات بازی به پول خوردی در مقابل فروش كلی Halo: Reach تبدیل شد. شركت EA امسال قصد دارد با Battlefield 3 مسیر Microsoft را دنبال كند. سال پیش آن ها Battlefield: Bad Company 2 را داشتند كه عنوانی بسیار خوش ساخت بود، ولی چرا Battlefield 3 كه حتی در این نسل یك نسخه هم از این سری عرضه نشد، توانست 1000 درصد بیشتر از Bad Company 2 پیش فروش داشته باشد؟ جواب این سوال، تبلیغات عظیم است. Battlefield 3 تمام مطبوعات، تلویزیون و سایت ها را فرا گرفته است.
http://www.gtalk.ir/images/statusicon/wol_error.gifاین عکس تغییر سایز داده شده است. برای مشاهده در سایز اصلی ( 190×668 ) کلیک کنید. http://images.vg247.com/current//2011/08/20110727battlefield3.jpg
در شهر، همه جا عكس های آن مشاهده می شوند و تازه موج عظیم تبلیغات آخر سال بازی، باقی مانده و از همین الآن موفقیت عظیم اقتصادی بازی به چشم می خورد. تاكتیك دیگری هم در تبلیغات وجود دارد كه نوعی ابهام و كنجكاوی ایجاد می كند. این تاكتیك، این سوال را در ذهن مشتری ایجاد می كند كه با چه محصولی روبرو است؟ این سوال به یك كنجكاوی تبدیل می شود و تا زمانی كه مشتری بازی را تهیه نكند، این سوال و كنجكاوی در او وجود خواهد داشت. معمولاً شركت Rockstar از این شیوه استفاده می كند. آن ها برای GTA IV تبلیغات عجیبی به كار بردند. Rockstar چیز زیادی از بازی نشان نمی داد، ولی شیوه تبلیغات آن ها خیلی جالب بود. روی دیوارها عكس های مختلفی از شخصیت های بازی بود.
شخصی كه در خیابان این تصاویر را می بیند، از خود می پرسد: "این آدم ها كه هستند؟" "این مرد روس با اسلحه روی یك آپارتمان بزرگ چه كار می كند؟" حتی در سطح شهر، پوسترهای تحت تعقیب بودن نیكو بلیك (Nico Belic) شخصیت اصلی GTA IV دیده می شد كه مسلماً توجه هر كسی را به خود جذب می كند. یك تكه كاغذ روی دیوار، تصویر یك مرد خلافكار را انداخته و هزینه زیادی برای دستگیری او به عنوان جایزه مشخص كرده است. این حس كنجكاوی و تبلیغات واقع گرایانه تأثیرات بسیار زیادی می گذارد. Rockstar برای Red Dead Redemption هم چنین كارهایی را انجام داد. به طور مثال، آن ها توانستند در كمتر از یك سال پس از نمایش عمومی L.A. Noire چنان تبلیغی بكنند كه یك بازی كاملاً ریسكی و عجیب، فروش خیره كننده ای داشته باشد.
http://www.gtalk.ir/images/statusicon/wol_error.gifاین عکس تغییر سایز داده شده است. برای مشاهده در سایز اصلی ( 190×668 ) کلیک کنید. http://images.vg247.com/current//2011/07/lanoire-closeup.jpg
این در حالی بود كه در تریلرها، كمی هم از گیم پلی بازی پخش شده بود، ولی Rockstar بازی را به جشنواره های سینمایی برد و تبلیغات خیلی جدی در تلویزیون انجام داد كه L.A. Noire را به یكی از پدیده های تابستان تبدیل كرد. شیوه ای كه Rockstar در تبلیغات خود استفاده می كند، خیلی شبیه به تبلیغات فیلم های كریستوفر نولان (Christopher Nolan) است كه برای فیلم های خود مثل The Dark Knight و یا Inception کرد. تبلیغات The Dark Knight این طور بود كه نمایشی از فیلم در كار نبود، ولی ما روزنامه Gotham City را در سطح شهر می دیدیم كه چندین صفحه خبر از شهر Gotham نوشته بود. آگهی های تبلیغاتی هاروی دنت (Harvey Dent) در سطح شهر، باعث شده بود تا خیلی ها تصور كنند كه این فرد واقعاً وجود دارد و به دنبال گرایش های سیاسی او می گشتند. سایتی مثل Whysoserious برنامه ها و دست نوشته های جوكر (Joker) را قرار می داد و به طور كلی The Dark Knight بدون اینكه چیز زیادی در رسانه ها نشان دهد، چنان در دنیا گسترده شد كه همه مشتاق دیدن آن شدند.
Square Enix برای Deus Ex: Human Revolution هم چنین شیوه ای را پی گرفته است. به طوری كه تبلیغات آن ها بجای اینكه در مورد بازی باشد، در مورد محتوای آن و شركت Safir است كه تولید كننده تكنولوژی های عجیب بازی است و حتی تیزرهای تلویزیونی از دست مصنوعی كه مثل یك ربات واقعی عمل می كند، پخش شده كه بسیاری تصور كرده اند واقعاً چنین چیزی وجود دارد و حتی سایت Safirindustry كاملاً به تكنولوژی های این شركت ربط دارد و اصلاً چیزی از Deus Ex در آن دیده نمی شود. تبلیغات فراوان، عرضه دموهای گوناگون، همكاری بسیار شدید با رسانه ها و سایت ها برای معرفی بازی باعث شده كه Deus Ex منتظر فروش بسیار خوبی باشد. به طور كلی تبلیغات در صنعت بازی به یكی از مهم ترین بخش های ساخت سرگرمی تبدیل شده و اگر شما هزینه زیادی صرف گرافیك و یا سایر بخش های بازی خود می كنید، باید سهم بزرگی هم به تبلیغات بدهید تا فروش بالایی هم داشته باشید.
http://images.vg247.com/current//2011/07/20110729deu***hr.jpg