beigi
03-03-2012, 03:53 PM
موثرترین تکنیک های بازاریابی از طریق ایمیل
بازاریابی از طریق ایمیل زمانیکه به درستی انجام شود می تواند به عنوان موثرترین تکنیک بازاریابی استفاده شود. در هر ایمیلی که ارسال می کنید شرایط باید طوری توضیح داده شده باشد که هر خواننده ای پس از مطالعه ایمیلتان به درستی متوجه منظور شما شود. بدون درک صحیح از قصد خود برای ارسال ایمیل، به هیچکدام از اثراتی که این عمل بر روی تجارت شما دارد نخواهید رسید. راه های مختلفی برای استفاده از بازاریابی از طریق ایمیل وجود دارد اما این سه راه کاربردی ترین آنها می باشد .
سه طریق موثر در استفاده از بازاریابی از طریق ایمیل :
1- پیشنهادهای ویژه
2- دعوت نامه ها
3- در تماس بودن
پیشنهادهای ویژه
پیشنهادهای ویژه مانند کوپن ها و تخفیف ها، از تکنیک های بازاریابی مستقیم کلاسیک می باشندکه باید در ایمیل کاملا شرح داده شوند. برای تاثیرگذاری بیشتر، پیشنهادها باید چیزی با ارزش واقعی را به دریافت کننده ارائه کنید. تخفیف به تنهایی برای جلب توجه خوانندگان کافی نیست و شما باید پیشنهادی بادوام عرضه کنید. از دادن تخفیف که باعث شود کالا یا خدمات خود را با ضرر بفروشید، خودداری کنید، چون به ندرت خرید هایی با این روش، منجر به تکرار فروش خواهد شد و معمولا این مشتریان با پیشنهاد مشابه که توسط رقبای ارائه می شود، شما را ترک می کنند.
درنهایت داشتن محدودیت زمانی در خصوص تماس، برای خرید در این گونه پیشنهادها اهمیت بسیاری دارد به همین دلیل معمولا در تبلیغات تلویزیونی این جملات را می بینید: " آخرین فرصت برای این پیشنهاد امشب می باشد، یا همین حالا تماس بگیرید"
دعوت نامه ها
دعوت نامه ها اغلب در مورد سمینارها ، کنفرانس ها و سایر اتفاقات خاص، از طریق ایمیل ارسال می شوند. سمینارها به خصوص برای سرویس های صنعتی مانند خدمات مالی، بیمه یا ... انجام می شوند. این گونه از پیشنهادها می توانند در ارسال ایمیل موثر باشند . تکرار بسیار مهم است، ارسال دو دعوت نامه قبل از شروع همایش یا سمینار تعداد افراد شرکت کننده را افزایش می دهد. ایمیل باید حاوی آدرس مستقیم صفحه سایتی که دسترسی ثبت نام آنلاین را می دهد باشد تا پاسخگویی سریعتر انجام شود. این کار باعث دوبرابر شدن درصد ثبت کاربران خواهد شد. ارسال ایمیل یادآوری به افرادی که برای این موضوع ثبت نام کرده اند روش بسیار سودمندی در کم کردن افرادی است که ثبت نام نموده ولی در کنفرانس حاضر نمی شوند.
در تماس بودن
در تماس بودن با کاربران و جنبه هایی که اطلاعات مفید را ارائه می دهند مانند خبرنامه ها یا کارت پستال ها، موضوع اصلی در تکنیک های بازاریابی از طریق ایمیل می باشند. در مقابل ارائه دعوت نامه ها شما در تلاش برای دستیابی به پاسخ فوری از دریافت کنندگان هستید. هدف اصلی از ارسال خبرنامه تنها برقراری ارتباط می باشد. اطلاعات به صورت خلاصه، نکته ای و کاملا مفید از موضوعات اصلی می باشد. این محتوا می تواند از اطلاع در مورد چگونگی انجام تا ارسال یک عکس دیجیتال از اتفاق اخیر باشد. نکته ای که در داشتن مطالبی که خواننده نتواند مشابه آنرا در جای دیگری مشاهده کند، باعث معنی دار شدن این ارتباط می شود زیرا این مسئله ای است که برای آنها از اهمیت بالایی برخوردار است. در به یاد داشته باشید مه ضمن اصالت متن نیز بسیار مهم است. اگر مطلب را از جایی کپی می کنید یا اقتباس می کنید حتما مرجع را بنویسید.
لینک منبع :
مرواهاست (http://www.morvahost.com/Article/Item.aspx?qsArticleId=6)
بازاریابی از طریق ایمیل زمانیکه به درستی انجام شود می تواند به عنوان موثرترین تکنیک بازاریابی استفاده شود. در هر ایمیلی که ارسال می کنید شرایط باید طوری توضیح داده شده باشد که هر خواننده ای پس از مطالعه ایمیلتان به درستی متوجه منظور شما شود. بدون درک صحیح از قصد خود برای ارسال ایمیل، به هیچکدام از اثراتی که این عمل بر روی تجارت شما دارد نخواهید رسید. راه های مختلفی برای استفاده از بازاریابی از طریق ایمیل وجود دارد اما این سه راه کاربردی ترین آنها می باشد .
سه طریق موثر در استفاده از بازاریابی از طریق ایمیل :
1- پیشنهادهای ویژه
2- دعوت نامه ها
3- در تماس بودن
پیشنهادهای ویژه
پیشنهادهای ویژه مانند کوپن ها و تخفیف ها، از تکنیک های بازاریابی مستقیم کلاسیک می باشندکه باید در ایمیل کاملا شرح داده شوند. برای تاثیرگذاری بیشتر، پیشنهادها باید چیزی با ارزش واقعی را به دریافت کننده ارائه کنید. تخفیف به تنهایی برای جلب توجه خوانندگان کافی نیست و شما باید پیشنهادی بادوام عرضه کنید. از دادن تخفیف که باعث شود کالا یا خدمات خود را با ضرر بفروشید، خودداری کنید، چون به ندرت خرید هایی با این روش، منجر به تکرار فروش خواهد شد و معمولا این مشتریان با پیشنهاد مشابه که توسط رقبای ارائه می شود، شما را ترک می کنند.
درنهایت داشتن محدودیت زمانی در خصوص تماس، برای خرید در این گونه پیشنهادها اهمیت بسیاری دارد به همین دلیل معمولا در تبلیغات تلویزیونی این جملات را می بینید: " آخرین فرصت برای این پیشنهاد امشب می باشد، یا همین حالا تماس بگیرید"
دعوت نامه ها
دعوت نامه ها اغلب در مورد سمینارها ، کنفرانس ها و سایر اتفاقات خاص، از طریق ایمیل ارسال می شوند. سمینارها به خصوص برای سرویس های صنعتی مانند خدمات مالی، بیمه یا ... انجام می شوند. این گونه از پیشنهادها می توانند در ارسال ایمیل موثر باشند . تکرار بسیار مهم است، ارسال دو دعوت نامه قبل از شروع همایش یا سمینار تعداد افراد شرکت کننده را افزایش می دهد. ایمیل باید حاوی آدرس مستقیم صفحه سایتی که دسترسی ثبت نام آنلاین را می دهد باشد تا پاسخگویی سریعتر انجام شود. این کار باعث دوبرابر شدن درصد ثبت کاربران خواهد شد. ارسال ایمیل یادآوری به افرادی که برای این موضوع ثبت نام کرده اند روش بسیار سودمندی در کم کردن افرادی است که ثبت نام نموده ولی در کنفرانس حاضر نمی شوند.
در تماس بودن
در تماس بودن با کاربران و جنبه هایی که اطلاعات مفید را ارائه می دهند مانند خبرنامه ها یا کارت پستال ها، موضوع اصلی در تکنیک های بازاریابی از طریق ایمیل می باشند. در مقابل ارائه دعوت نامه ها شما در تلاش برای دستیابی به پاسخ فوری از دریافت کنندگان هستید. هدف اصلی از ارسال خبرنامه تنها برقراری ارتباط می باشد. اطلاعات به صورت خلاصه، نکته ای و کاملا مفید از موضوعات اصلی می باشد. این محتوا می تواند از اطلاع در مورد چگونگی انجام تا ارسال یک عکس دیجیتال از اتفاق اخیر باشد. نکته ای که در داشتن مطالبی که خواننده نتواند مشابه آنرا در جای دیگری مشاهده کند، باعث معنی دار شدن این ارتباط می شود زیرا این مسئله ای است که برای آنها از اهمیت بالایی برخوردار است. در به یاد داشته باشید مه ضمن اصالت متن نیز بسیار مهم است. اگر مطلب را از جایی کپی می کنید یا اقتباس می کنید حتما مرجع را بنویسید.
لینک منبع :
مرواهاست (http://www.morvahost.com/Article/Item.aspx?qsArticleId=6)